Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Вопрос о том, в какой сезон стоит начать продажу автомобиля волнует сегодня многих людей. И при этом нет совершенно никакой разницы в территориальном расположение продавца, вы можете продать автомобиль в Москве или Питере, а также любом другом регионе.

Где-бы не проходила продажа транспортного средства,автолюбителю необходимо получить за реализацию такого товара требуемую сумму денег, причем продать машину каждый, как правило, желает в самые короткие сроки.

Ввиду этого вопрос о выборе времени продажи авто имеет большое значение.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Итак, в какое время года следует начать продажу автомобиля

Важно при этом учесть многие факторы, чтобы цена назначенная за машину была адекватной.Согласно опыту многих водителей, лучше всего автомобили продаются весной.

Такой подход можно объяснить тем, что в зимний период новички на дороге гораздо сложнее управляют своим транспортным средством, кроме того, не  все имеют свой гараж или другое место хранения автомобиля, где его можно было бы оставить зимой. К тому же, стоит это совсем не дешево.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

При этом нужно учитывать тот факт, что на холоде машину будет сложнее завести. Помимо этого, в холодное время топлива расходуется намного больше. По этой причине многие автолюбители просто отказываются от поездок на машине в это время года.

Зато в летний сезон спрос на покупку автомобилей увеличивается, так как многие люди начинают активно ездить на дачи, чтобы заниматься огородом и загородным домом. В это же время люди предпочитают организовывать пикники и часто ездить за город.

Это и заставляет их покупать автомобиль именно весной.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Так, в это время можно осуществить продажу машины с большей вероятностью того, что ее купят за довольно короткий срок и по требуемой цене.

Летом многие еще продолжают покупать автомобили, это делают те, кто по какой-то причине не смог совершить такую покупку раньше. Однако следует знать, что в летнее время автомобиль по той же цене вы уже не продадите, ее нужно будет снижать.

В этот сезон покупатели могут попросить у продавца предоставить им за покупку зимние шины, разумеется, платить за них они не будут.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Когда продавать автомобиль не надо

В зимнее время и осенью продать автомобиль будет не так просто. В эти сезоны спрос идет на нет. В автосалонах и у дилеров начинаются распродажи, что ведет к

  • конкурентной борьбе за покупателя;
  • снижению цен из-за большого количества предложений;
  • большим временным затратам на продажу.

К тому же, покупатель может попросить не только бесплатные шины, но и прочие дополнительные детали, например, замену масла и т.п.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Лучшее время для продажи автомобиля

Взвесив все за и против сезонной продажи авто, приходим к выводу, что лучшим временем для реализации машины будет весна и лето. Но как быть, если вам нужно срочно раздобыть деньги? В этом случае можно продать машину и в другой сезон, но тут потребуется профессиональный подход.

Вы можете обратиться за помощью на интернет-ресурс «Разместим авто», где вам помогут реализовать свой автомобиль. Так вы сможете продать авто быстро и по нормальной цене.

Вам помогут создать объявление о его продаже, сделать качественные фотоснимки машины, разместить объявление на 50 площадках и поддерживать его обновление до момента реализации.

Лучшее время для продажи машины – продаем без больших потерь

Оптимальная цена продажи вашего автомобиля часто оказывается не столь привлекательной, как вам хотелось. Владельцы авто часто живут в иллюзиях, что их транспорт стоит очень дорого, на него без проблем найдется покупатель.

Но на деле, когда вы пытаетесь продать машину, открывается совсем иная сторона вторичного рынка. Единственными покупателями оказываются перекупщики, стоимость резко опускается, а довольных покупателей и вовсе нет.

Поэтому очень важно выбрать правильное время для продажи вашего автомобиля, чтобы не прогадать со стоимостью и другими факторами. Речь идет о достижении транспортом определенного пробега, а также о некоторых фазах жизни автомобиля.

Возраст имеет определенное значение, и даже сезон года способен повлиять на успех вашей продажи. Это важные моменты, о которых не стоит забывать при желании продать ваш автомобиль.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Можно рассмотреть тысячи техник продажи, но если ваше авто не стоит тех денег, которые вы просите, придется смириться с отсутствием покупателей. Чем хуже время для продажи авто вы подберете, тем сложнее будет получить адекватную сумму за машину.

Используя оптимальные возможности современного вторичного рынка, вы сможете продать транспорт довольно выгодно, если будете учитывать все рекомендации по выбору времени для продажи. Впрочем, иногда и самые нелогичные варианты транспорта находят своего владельца.

Нередко в первый же день подачи объявления авто могут купить даже по завышенной стоимости. Возможно, кому-то понравится именно ваш цвет транспорта, ваша комплектация или другие индивидуальные преимущества машины.

Все зависит еще и от того, как вы сможете красиво представить авто в объявлении.

Лучший возраст для продажи автомобиля — когда вы теряете меньше

Потеря средств при покупке авто начинается сразу же с выезда из автомобильного салона. Авто дешевеет на 10-12 процентов, пересекая линию выставочного зала после оплаты денег продавцу.

Первые 5000 км пробега снимают еще 3-4 процента. После первого года эксплуатации машина теряет приблизительно пятую часть своей стоимости, а после трех лет она стоит дешевле на треть.

Именно это первая фаза для удачной продажи авто, а далее стоит выделить такие особенности:

  • старение транспорта сильно зависит от выбранной марки и модели, чем менее надежный бренд, тем быстрее будет дешеветь машина, что будет влиять на стоимость продажи;
  • после трех лет возраста автомобиля решающее значение также приобретает пробег, здесь нужно обратиться к определению цены по реальному износу основных деталей транспорта;
  • после 5 лет возраста авто начинает более стремительно терять в цене, а после 7 лет начинается потеря и большинства потенциальных клиентов, лучше выполнить продажу до этого;
  • если же автомобиль в вашей собственности более 7 лет, придется искать значительные преимущества и выносить их в объявление, чтобы быстрее найти покупателя на машину;
  • транспорт старше этой отметки нередко продается с большими скидками и достаточно долго, но все снова зависит от марки и модели, состояния и пробега вашего автомобиля.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Сложно выделить закономерности возраста техники, которые будут справедливы для каждого автомобиля любого производителя. На деле все индивидуально. Lexus с семилетним возрастом вполне может оказаться отличной покупкой.

А вот Lada с таким же стажем выглядит намного менее привлекательно. В целом же рынок автомобилей России значительно омолаживается, многие уже не хотят покупать машины старше 7 лет.

Так что эта отметка становится действительно важной.

Пробег — лучший стаж машины для продажи на рынке

Конечно, оптимальным вариантом является продажа автомобиля, который еще не наездил 100 000 километров. Если при этом автомобилю до 3 лет, он может находиться на гарантии, и это повышает его стоимость.

Но даже без гарантии пробег до 100 тысяч является оптимальным, на это можно обращать внимание покупателя и выносить это как преимущество транспорта.

Существует несколько стадий жизни машины, когда лучше всего производить продажу:

  • после 50 000 и до 60 000 км пробега — это продажа перед первым большим ТО, которое обходится сегодня достаточно дорого, так что вы перекладываете затраты на покупателя;
  • до 100 000 км пробега вы можете продать машину гораздо выгоднее, чем после этой отметки, и речь здесь идет не о гарантии, а о психологическом восприятии пробега;
  • перед 120 000 км и очередным большим ТО многие также стараются продать автомобиль и избавиться от необходимых затрат, это очень важно, если вы не можете обслужить машину;
  • до 150 000 километров пробега стараются подать автомобиль владельцы японского транспорта, часто после этой отметки авто начинают показывать проблемы и неприятности;
  • до 180 000 км можно выручить за машину больше денег, чем после, а также переложить ответственность за третье большое ТО с огромными затратами на нового владельца.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Если вы решили проездить на машине больше 200 000 км, то пробег уже становится не столь важным, это та стадия, на которой автомобиль уже будет сам демонстрировать себя на рынке.

Важно будет состояние, визуальное восприятие, а цена уже не будет столь привлекательной.

Скручивать пробег и повышать тем самым цену не следует, так как на любой хорошей станции при диагностике это реально могут определить, а вы попадете в неприятную ситуацию.

Читайте также:  Avtocod.ru выяснил всю правду о Гелике Виктории Коротковой

Лучший сезон для продажи автомобиля — осень

Если вы не спешите продавать ваше авто, стоит также немного подождать нужного сезона. Осенью продавать автомобиль выгоднее по ряду причин. А вот зимой, к примеру, это выгодно делать только в самом начале.

Летом нередко все происходит сложнее и хуже. Осень — традиционное время для бизнес-сделок, для заключения выгодных контрактов. Во всем мире эта пора считается отличной идеей для коммерции.

Вот несколько идей, почему именно осенью продавать авто выгоднее всего:

  • до конца года еще достаточно времени, ваш автомобиль не перевалил очередной год своего возраста, так что можно получить более привлекательную стоимость транспорта;
  • вы еще не готовили машину к зиме, не тратили деньги на новую зимнюю резину или на диагностику ходовой части перед зимней эксплуатацией, не проводили другие действия;
  • у людей достаточно денег, все провели летние отпуска и успели отдохнуть от огромных затрат на летний отдых, так что жадность на деньги будет менее заметной и ощутимой;
  • в комфортной погоде люди более расположены к изучению предложенного транспорта, его важных преимуществ, летом и зимой это происходит скомкано и без удовольствия;
  • потенциальных покупателей именно поздней осенью может быть больше, многие хотят приобрести машину в нынешнем году, не откладывая это приятное занятие на год грядущий.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Пусть некоторые из выложенных соображений являются всего лишь предубеждениями, но в большинстве своем они помогают продать машину дороже. Конечно, тут все снова-таки зависит от многих факторов.

Можно говорить о том, что далеко не для всех моделей и типов транспорта все это будет справедливым. А вот лучшее время для покупки авто — это январь.

Машина продается на более дорогой зимней резине, а ее стоимость обвалилась из-за перевернутого листа календаря.

Как продать машину выгоднее — некоторые уловки

Скручивать пробег и прикрывать изношенные места интерьера — не самый лучший способ поднять стоимость вашего автомобиля. Лучше оставить все как есть, даже намывать автомобиль перед встречей с клиентом не стоит.

Ссылайтесь на то, что машина и без того хороша, вы не хотите готовить ее к продаже и создавать видимость определенных проблем.

Существует несколько уловок, которые помогут вам продать автомобиль по нормальной рыночной стоимости, их можно использовать в любой ситуации:

  • не делайте акцент на том, что продажа срочная, лучше скажите о том, что вы любите автомобиль и не хотите его продавать, что это семейная ценность и настоящий друг;
  • стоит сделать акцент на том, что машина обслуживалась хорошо, лучше предъявить квитанции сервисов, списки выполненных работ и расшифровки диагностики авто;
  • есть смысл отказаться от любых торгов, продавайте машину за ту цену, которую вы видите как оптимальную в вашем случае, уверенно стойте всегда исключительно на своем;
  • обратите внимание покупателя на некоторые минусы на кузове машины самостоятельно, не дайте ему найти их (конечно, на все минусы обращать внимание вовсе не обязательно);
  • сделайте упор на важные преимущества транспорта — при высоком комфорте сразу садите потенциального покупателя за руль и устраивайте тест-драйв, так вы расположите клиента.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Существуют и более изощренные рекомендации, которые часто подразумевают не совсем честное отношение к покупателю. Этого делать не стоит, так как вы никогда не знаете, кто перед вами стоит.

Лучше сразу выложить основные минусы, оговорить все особенности продажи вашего автомобиля, а также указать, что вы не принимаете никаких условий торга, не спешите продавать свою любимую машину. Это создаст впечатление, что вы будете твердо стоять на своей цели.

Также предлагаем посмотреть видео с определенными советами по продаже авто:

Подводим итоги

Продавать автомобиль в современном мире не так просто, как хотелось бы. Вы можете использовать различные варианты продажи, но далеко не всегда сможете обрести те особенности, которые вам реально нужны.

Запрошенные деньги нередко становятся довольно большими для вашего автомобиля, и люди просто не хотят рассматривать его в качестве варианта для покупки. При составлении цены и описания машины стоит учитывать средние рыночные показатели.

Те цены, которые вы видите на сайтах, не всегда соответствуют действительности. Нужно оценивать реальное положение вещей на рынке.

Интересно, что именно с помощью простых и необычных трюков можно значительно ускорить реализацию своего автомобиля. Вы можете получить максимум денег при минимальном времени продажи вашего транспорта.

Для этого нужно выбрать подходящий сезон, обратить особое внимание на пробег машины и ее возраст, а также написать важный список ее преимуществ.

На недостатки также нужно обращать внимание, иначе покупатель не сможет оценить все прелести машины, а также будет считать ваши рассказы неполной правдой. А какие методы быстрой и удачной продажи вы можете описать?

Когда лучше продавать машину: рекомендации автовладельцам

Рано или поздно, но практически каждый автолюбитель начинает задумываться о продаже авто. Почему это происходит? Некоторым людям просто надоедает эксплуатируемое транспортное средство, другие любят только новые автомобильные марки. Существует так же и чисто экономический фактор – не секрет, что любая вещь, сделанная руками человека, со временем приходит в негодность.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Чтобы поддержать ее рабочее состояние, приходится вкладывать новые и новые деньги на покупку запчастей и проведение ремонта. Следовательно, надо понимать, когда лучше продавать машину, а в каких ситуациях это делать не желательно.

Продажа машины по времени года

Как и любая другая вещь, успешная продажа машины также зависит от правильно выбранного времени года. Например, ближе к зиме люди начинают присматриваться к внедорожникам и кроссоверам, понимая, что такие варианты наиболее актуальные именно во время плохих погодных условий. Ближе к лету начинает активизироваться молодежь, обращая внимание на различные спортивные транспортные средства.

Одновременно со временем года следует учитывать и фактор самого места расположения машины. Например, в курортных городах договор купли-продажи автомобиля рекомендуется заключать в конце лета, в начале осени.

Именно в этот период активизируются покупатели по максимуму, так как курортный сезон дает хорошие возможности заработать достаточно денег.

Опытные люди советую выставлять транспорт где-то в середине августа и не особо спешить со снижением стоимости – лучше подождать пару недель и совершить более выгодную продажу автомобиля, так как у покупатель будет время насобирать недостающую сумму.

Продажа авто по его состоянию

Приобретая новую модель автотранспорта, человек, в качестве дополнительной услуги, получает возможность пользоваться сервисной службой компании. Некоторые варианты услуги для него будут бесплатные, другие – с существенной скидкой.

Естественно, что после окончания этого периода, вся забота по обслуживанию автотранспорта сваливается на плечи автовладельца.

Вполне логично припустить, что наиболее выгодная продажа автомобиля в этом случае придется на время, наиболее близкое к окончанию срока сервисного обслуживания.

В вопросе «когда лучше продавать автомобиль» следует понимать, что транспортное средство со временем не будет становиться лучше.

Особенно это касается современных моделей, которые производители выпускают так, чтобы их было не рационально чинить уже через 3-5 лет.

Почему это происходит? Все дело в том, что количество авто, выпускаемых каждый год по всему миру, значительно превышает спрос на подобную продукцию среди потребителей.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

В итоге, во многих странах нашей планеты можно встретить огромные автомобильные отстойники, в которые попадает транспорт, даже не побывав в автосалоне. И таких мест становится все больше. Производители пытаются решить эту проблему. И одним из решений является ухудшение долголетия своей продукции, что должно заставить людей более активно приобретать новые средства передвижения.

Еще несколько важных фактов, которые следует знать

В этой ситуации важно понимать, что выгодной продажи автомобиля все равно не получится – покупатель всегда заплатит за модель меньше, чем ее приобретали в салоне. То есть, автолюбитель должен заранее готовить себя к некоторым финансовым потерям. Статистические данные показывают такие результаты:

  • Бюджетный класс. Потери от 26 до 30 процентов.
  • Средний класс. От 27 до 29 процентов.
  • Элитные авто. Примерно 32 процента.

Именно на такое снижение стоимости следует рассчитывать автовладельцу, желающему продать свой автотранспорт после трех лет эксплуатации. Конечно, если его собственность находится в хорошем состоянии.

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

При совершении аналогичной сделки на более ранних этапах, потери составляют обычно от 10 до 20 процентов. Следовательно, в любом случае человек теряет часть своих капиталовложений на этом мероприятии. И с этим надо смериться, стараясь завершить сделку как можно более выгоднее для себя.

Читайте также:  Лучшие корейские автомобили — ТОП-5 самых продаваемых моделей

Когда лучше продавать машину — влияние сезонности

Когда возникает необходимость в продаже автомобиля, каждый владелец хочет сделать этот процесс максимально быстрым и выгодным. О хитростях, нюансах заключения сделки и влиянии фактора сезонности на стоимость транспортного средства рассказано ниже.

Как максимально выгодно продать автомобиль?

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Для получения максимальной прибыли стоит придерживаться следующих советов:

  • учитывать сезон. Продать по наибольшей цене возможно в весенние месяцы. Люди начинают подготовку к летнему сезону, многие из них желают приобрести авто для поездки на море. Самые невыгодные месяцы для продажи – июнь, июль и август;
  • не обманывать. Рано или поздно скрытая информация станет известна покупателю, и он может обратиться в суд для решения конфликта. Это повлечет дополнительные финансовые издержки;
  • не соглашаться на рассрочку. Частичная передача средств, растянутая во времени, опасна для продавца. Есть опасность стать жертвой мошенников. Если средств для покупки недостаточно, то пусть лучше покупатель возьмет кредит в банке;
  • назначить минимальную цену. Этот факт усилит спрос и количество интересующихся будет достаточно велико. После наплыва покупателей можно смело говорить, что конкуренция высокая и придется устроить аукцион или увеличить цену.

Наилучший момент для продажи

По мнению экспертов авторынка, на стоимость авто в большей мере влияет его техническое состояние и соотношение цены/качества, нежели сезонность.

Поэтому наилучший момент для продажи стоит подбирать индивидуально:

  1. Если у транспортного средства имеются технические проблемы, которые могут прогрессировать, или на рынок планируется выпуск обновленной модели той же марки, то стоит размещать объявление о продаже, не дожидаясь пика сезона. Этот пункт касается и момента окончания гарантийного срока. Заключить сделку лучше до того, как он завершится.
  2. Если неисправностей нет и ситуация на рынке стабильная, то начинать поиск покупателей стоит в месяцы наивысшего спроса. Обилие большого количества покупателей позволит назначить цену на порядок выше.

Учитывается ли возраст автомобиля?

При продаже стоит учитывать, что практически на любой автомобиль найдется свой ценитель. Старые авто могут, в отдельных случаях, быть несколько дороже новых, так как кто-то «охотится» за новизной, а кто-то за качеством. Предыдущие модели одной и той же марки могут иметь свои преимущества перед обновленными экземплярами.

По этой причине, продавать авто необходимо не по причине его возраста, а только в том случае, когда есть возможности купить что-то новое или классом выше.

Способы продажи

Из множества способов продажи стоит отдавать предпочтение наиболее удобному в каждом конкретном случае:

  • продажа друзьям или родственникам. В этом случае, нет необходимости в подачи объявления. Минусом может стать заниженная стоимость и возможные проблемы в отношениях при обнаружении технических неисправностей у авто;
  • с помощью печатной прессы. Газеты, как способ продажи, уходят на второй план. Востребованными они могут оказаться лишь в небольших населенных пунктах;
  • на авторынке. В этом случае, нужно быть готовым к дополнительным тратам на оплату места и предпродажную подготовку, которую, возможно, придется повторить неоднократно;
  • с помощью объявления на заднем стекле. Этот метод абсолютно бесплатный и позволяет потенциальному покупателю оценить авто сразу «в деле»;
  • на сайтах объявлений. В современном мире, это один из самых эффективных способов. Большинство сделок заключается именно благодаря таким доскам объявлений. Для повышения эффективности стоит размещать информацию сразу на нескольких порталах, изменяя способ подачи данных и фотографии;
  • сдача по trade-in. Этот вариант удобен при желании приобрести новый автомобиль той же марки. Цена, при этом, может быть ниже рыночной на 20-30%.

Как быстро продать транспортное средство?

Быстро найти покупателя и заключить сделку удастся с помощью следующей пошаговой инструкции:

  1. Четко определить сроки реализации авто. От этого зависят все остальные параметры: методы, целевая аудитория, и самое главное, цена. Чем меньше срок, тем ниже должна быть стоимость. При срочной продаже стоит подождать 5-7 дней, если в течение этого срока предложения поступают только от перекупщиков, то стоит выбрать одного из них и заключить сделку.
  2. Оценить ТС. Не стоит полагаться только на свою субъективную оценку. При назначении цены необходимо изучить другие предложения на рынке и выставить свою на том же уровне.
  3. Выбрать подходящий способ продажи. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы и подходит не в каждой ситуации.
  4. Осуществить предпродажную подготовку. В нее входит мойка кузова, уборка салона, исправление мелких дефектов и неисправностей.
  5. Составить объявление. Оно должно быть кратким, но емким и информативным. Объявления в виде сочинения редко кто дочитывает до конца. Обязательно указать цену.
  6. Вести переговоры и показывать машину всем желающим. Если в контактах указан номер телефона, то лучше предварительно приобрести новую сим-карту. Встречу назначать около дома или работы, чтобы не кататься впустую для показа на другой конец города. Нельзя допускать покупателя к самостоятельному управлению автомобилем, это может закончиться аварией.

Влияние времени года на стоимость авто

Продажа автомобиля зимой: что важно знать и почему лучше подождать до марта

Сезонность напрямую влияет на стоимость и скорость продажи автомобиля.

Нежелательным временем для заключения сделки является зима:

  • скидки у автодилеров способствуют оттоку покупателей и переключению их интереса в сторону новых ТС;
  • зимой сложно оценить дефекты авто;
  • традиции, по которым многие предпочитают не совершать в зимние месяцы крупных покупок.

Наилучший момент – весна, особенным спросом пользуется апрель. Люди, собирающиеся в отпуск на своей машине, в это время подбирают для себя новой средство передвижения. После наступает период затишья, он длится до конца лета.

Новый всплеск активности происходит в начале сентябре, отдыхающие вернулись с отдыха и готовы к поиску авто и заключению сделки. Активность на рынке сохраняется до середины-конца ноября и вновь наступает затишье до весны.

Продажа автомобиля – ответственное и важное занятие. Для получения максимальной выгоды необходимо правильно подобрать время года, составить объявление и грамотно вести переговоры с потенциальными покупателями.

4 причины не продавать автомобиль зимой, а подождать до марта

Мы решили рассмотреть, какие причины влияют на такой всплеск активности и выделили 4 из них, которые являются самыми важными.

Покупатели начинают интересоваться автомобиля после новогодних праздников

Перед празднованием нового года, у людей есть множество забот помимо покупки нового автомобиля. Нужно купить подарки, задуматься о месте празднования. Это требует очень больших затрат.

Только после января начинаются первые мысли о покупке автомобиля, но пик активности все-таки приходится на март. Это связано с тем, что за это время люди успевают накопить нужную сумму и обладают свободными деньгами. Помимо этого, уходит какое-то время именно на поиск автомобиля и на освобождение своего времени. Такая тенденция далее сохраняется до летних отпусков.

Выгодные предложения от салонов

После нового года, возраст каждого из автомобилей увеличивается, а это значит, что цены на них неизменно должны падать. Компаниям нужно освобождать место для новых партий, поэтому они запускают программы скидок и различные акции. За годовалый автомобиль можно будет получать хоть и небольшую, но скидку.

Иногда автосалоны предлагают бесплатное техническое обслуживание, новый комплект летней резины и так далее. Это необходимо для того, чтобы как можно быстрее избавиться от старых автомобилей.

Новички после автошколы

Часть людей, которые закончили автошколу, стараются переждать зимний период, так как боятся вождения по зимним дорогам. Март – это уже достаточно теплый месяц, так что можно обратить свое внимание на покупку автомобиля именно в этот период.

И именно начиная с марта, покупка поддержанных и новых автомобилей, хоть и не выходит на пик, но начинает активно набирать обороты.

Эмоциональный подъем весной

Да, как ни странно, но настроение покупателей в зимний период также влияет на общий спрос. Весна – это время, когда хочется глобальных обновлений, включая автопарк. Люди начинают искать для себя более комфортабельные варианты.

Автомобиль становится выбирать и еще более комфортно, так как световой день увеличивается, и можно намного дольше рассматривать потенциальные покупки.

Проанализировав множество причин, мы выделили именно эти 4, так как считаем, что они напрямую влияют на рост покупательского спроса, причем как новые, так и на б/у автомобили.

Но стоит учитывать, что статистика соотносится именно с зимними месяцами, так как в этот момент наблюдается резкий спад на автомобили.

В остальные месяцы она находится примерно на том же уровне, что и стоит учитывать при выставлении своего транспортного средства на продажу.

Читайте также:  Как продавались б/у машины в январе 2021 года

Стоит ли покупать автомобиль новичку зимой или подождать до весны?

Просто русский Высший разум (113612) 9 лет назад А КАКАЯ РАЗНИЦА? главное чтоб водитель был нормальный-ездить ведь придется ВСЕГДА и еще ньюанс-чем больше будет разрыв между обучением и последующим вождением-меньше навыков будет:) ) курс подготовки водителей не столь велик и рассчитан на скорость в 40 км езжай смело-чего ждать от бога погоды?

собственный придурошный ребенок несмотря на сдачу прав с первого раза и гордого надувания от ентого умудрился летом в течении месяца разъе-ить машину (2 ДТП и въехал кому-то в диск кроме этого) =так что утиль стоит возле дома-как видим время года для дураков не имеет значения

Арей Мудрец (10420) 9 лет назад

Значит он несильно нужен новичку.

Александр Бъ Искусственный Интеллект (128698) 9 лет назад

самостоятельно за рулем с 13 лет, на даче летом, но когда пошел учится в 18, так получилось, что вождение было в декабре, я то думал, что я асс, анн — нет, даже свитер был мокрый и рулилось совсем по другому.. .

в общем понял, что ничего не умею, да и сдавал в далеком 80` на Москвиче 412, думаю, что машину стоит брать, но до конца марта пущяй выстоится если есть где, потому что сейчас самые большие скидки на новые и Б/У авто, если не новую, что лучше для новичка, будет время довести её до ума.. .

я что б как то руление освоить ездил просто так по ночам, — машин нет, в 4 выезжал, в 5.30 к дому, сначала свой район освоил по знакам, дальше и остальные.. . тогда не было понятия о зимней резине, покупай с ней, потом пригодится по любому

Источник: Питер

Иван Щипков Профи (710) 9 лет назад

Сейчас покупай, конечно будет посложнее ездить, и колеи и заносит и застревать будешь, но зато зиму отъездишь, а летом будешь как Михаэль Шумахер !! Я это к тому, что опыт после зимы мгновенно наберешь, просто машину на всякий случай застрахуй КАСКО, от всех бед)))

zevs69 Просветленный (30167) 9 лет назад

Без разницы, когда деньги появились, тогда и бери. Один момент меня бы тормознул: через два месяца год закончится, и с 1 января ты будешь счастливым владельцем годовалой машины. .

В этом случае можно дождаться сезонных скидок на машины прошлого года (процентов 10 как минимум или зимние колеса впридачу) или купить машину следующего года и использовать ее полноценный год.

Если не собираешься капризничать и менять машины ежегодно, то с покупкой машины прошлого года можно было бы нормально сэкономить. Если машина бу, такой проблемы нет, бери да езди. Начинай только с краев..

Григорий Коваленко Мастер (1026) 9 лет назад

до весны лучше подождать! как раз научишся за лето ездить. плюс все новые мобили на летней резине поставляются! плюс еси хочешь какую нибудь тачку наподобе дастера (на который спрос огогого) то лучше уже щас гдето будет заазывать, а то авто только следубщей зимой придет!))))))))

Почему покупать новую машину лучше в декабре или начале февраля

 Сергей Коньков / ТАСССергей Коньков / ТАСС

План продаж горит

Дело в скидках, которые дают дилеры. Именно в декабре они максимально уступчивы, но не в честь Нового года и Рождества. Просто им надо закрывать план продаж. У всех дилеров есть план. Если выполнишь его, получишь от производителя/импортера солидный бонус. А не выполнишь – живи дальше как хочешь, хоть закрывайся.

Многие, кто работают на предприятиях, где тоже есть план, понимают, о чем я говорю. Есть поквартальные премии и бонусы, а есть годовые. Годовые – самые внушительные. Только дурак откажется от них по собственной воле. Потому выполнить план пытаются любыми способами.

Способов у дилеров на самом деле много, но самый простой – продавать машины с большими скидками и подарками. С подарками дилерам продавать выгоднее, потому что для них «подарки» стоят гораздо дешевле, чем для вас. А ещё в качестве подарка они могут предлагать аксессуары и допопции, за которые обычно дерут в 2-3 раза больше их рыночной стоимости.

Но мы сейчас не об этом. А о том, что часто дилер в конце года готов продать машину с такими большими скидками, что остается вообще без прибыли или даже в убытке. А все потому, что бонусы за выполненный годовой план продаж все окупят, и лояльность импортера сохранится.

Тут есть, конечно, нюансы. Не у всех дилеров план горит. Например, есть дилеры, которые торгуют ходовыми моделями – они не то что скидок не дают, а ещё допоборудования, от которого нельзя отказаться, накидывают на сотни тысяч.

У таких брать ничего не надо. Надо искать тех, кому кровь из носу надо машину продать. Если не в своем городе, так в другом. Не у одного дилера, так у другого.

В конце концов, порой можно вместо бюджетной машины купить авто непопулярного бренда, но классом выше по той же цене.

Эффект «прошлогодней машины»

Есть ещё причина, по которой дилеры стараются слить машины до Нового года. Потому что в новом году это будет прошлогодняя машина. Она как бы новая, но её уже не продашь за те же деньги, что машину нового года выпуска. И если в декабре эффект «прошлогодней машины» работает еще не очень сильно, то в начале февраля от прошлогодних машин готовы избавляться себе в убыток.

Понятно, что если не продать машину сейчас, то шансы продать её в марте, апреле, мае вообще почти нулевые, так что дилеры идут на любые скидки. Особенно, если, как я уже сказал, модель, цвет или комплектация неходовые.

Конечно, машина найдет своего покупателя, но дилеру не нужен неликвид. Ему нужно высвободить деньги, которые он отдал за эту машину, чтобы купить на них другую, более ликвидную. Короче говоря, деньги должны работать. Чем больше сделок, даже с минимальной прибылью, тем лучше.

Более того, в начале года, как правило, все без исключений производители повышают цены на автомобили. С учетом слабеющего рубля можно ожидать повышения цен в начале 2021 года минимум на 5% – причем, даже на отечественные машины.

На прошлогодние машины повышение цен, естественно, не распространяется, потому что они куплены по старым ценам. Хотя некоторые дилеры и пытаются преподнести неповышение цен в качестве ещё одной скидки – но это блеф.

Поэтому февраль для покупки автомобиля также выгоден. В январе, как правило, спад продаж. Все гуляют, длинные праздники, на подарки перед Новым годом все потратились – не до автомобилей. Да и сами менеджеры отдыхают – едят икру с маслом, на которую заработали в декабре, выполнив план. В общем, затишье.

А в феврале приходит осознание, что бонусные деньги кончились, очередей в автосалоны нет, потому что все, кто хотел купить, купили в декабре, а новые планы продаж, тем не менее, есть.

Их надо как-то выполнять, а ещё конь не валялся. До конца квартала уже меньше двух месяцев, январь прошел практически впустую, надо наверстывать.

Плюс, продавать прошлогодние неликвидные машины стимулирует директор, обещая повышенный процент с продажи.

Торгуйтесь до последнего

И главное, что надо запомнить: не бойтесь торговаться с менеджером в автосалоне. Не надо показывать, что вы сильно заинтересованы в покупке. Не надо испытывать чувство неудобства за то, что вы потратили время менеджера, что он о вас заботился, приносил кофе, и вы как бы обязаны теперь купить у него машину – нет! Это его работа, это маркетинг, это психология.

Идите и торгуйтесь. К одному дилеру, ко второму, к третьему – требуйте письменное коммерческое предложение от каждого, и делайте второй круг, показывая более выгодное предложение от конкурентов.

Не стесняйтесь, борзейте, торгуйтесь, как на восточном базаре. Есть примеры, когда люди сбивали цену машины на 20% и даже больше. Сэкономил – считай, заработал.

Не нужно кидаться деньгами и демонстрировать менеджеру, насколько ты крут – ему как раз это и нужно.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *