Можно удачно продать даже плохонький автомобиль, а можно и с самой идеальной машиной продешевить. Тут все зависит от того, как вы выстроите свой разговор с покупателем.
Ваше общение начинается с подачи объявления. Значит, его надо правильно составить. Не пишите слишком много. Например, на Авито имеется форма, которую надо заполнить.
В ней указывается тип коробки передач, тип двигателя, тип кузова, цвет и ряд других параметров, главный из которых, пожалуй, пробег.
Например, если у трехлетней машины он составляет 20 000 километров, то у вас ее если не с руками оторвут, то купят довольно быстро.
Поэтому в описании машины, которое дополняет упомянутую выше анкету, стоит перечислить лишь основные моменты. Большой плюс, если автомобиль приобретался вами у дилера, то есть у него — один хозяин.
Добавьте в описание еще несколько позиций: климат-контроль, литые диски, велюровый салон (или кожа).
Можете отметить, что автомобиль — в идеальном состоянии, но только без обмана, ведь обязательно будет раскрыт.
И — никакого пафоса, эпитетов, метафор и гипербол. Вы технику продаете, возможно — за большие деньги, поэтому тон должен быть деловым.
Этот тон надо сохранять и во время личной встречи. Вы должны быть уверены в себе, в машине и в той цене, которую назначили. С вами обязательно будут торговаться, значит, скидку надо закладывать в стоимость авто. Предположим, вы хотите получить за машину за 600 000 рублей. Значит, просите за нее на 50 — 70 тысяч больше, а в процессе торга эту сумму уступите клиенту. Он будет доволен.
Только не болтайте языком как помелом, иначе спугнете удачу. Отдайте инициативу клиенту, пусть он осматривает машину столько, сколько хочет, пусть возьмет с собой консультанта из друзей или знакомых, пусть потребует проведение диагностики. Если ваша машина и через три года как новая, то опасаться вам нечего.
В принципе, ваша задача молчать и отвечать на вопросы. Если клиент будет сантиметр за сантиметром осматривать кузов на предмет бит он или нет — пусть. Ждите терпеливо и не суетитесь. Не надо встревать в процесс, выдавая фразы типа: «А вы что, сомневаетесь в моих словах, я же вам говорил, что машина в аварии не попадала». Сомневается человек, и правильно делает.
Не оправдывайте грязный двигатель. Напротив, этот факт может сыграть в вашу пользу, поскольку на таком моторе сразу будут видны потеки, следы ремонта, а если ничего этого нет, то с агрегатом, по крайней мере, внешне все в порядке.
И, опять же, настаиваю на том, чтобы в вашей речи не было пафоса и пионерского задора. Исключите такие фразы как «машина не бита и не крашена», «ремонт не нужен».
Они пустые и вредные, поскольку можгут заронить сомнения в исправности автомобиля.
Из той же оперы утверждения типа «герметичный кузов», «заводится с полпинка», «только что отрегулировал сход-развал», «вместительный салон», «зимой автомобиль не эксплуатировался»…
Насчет езды зимой — это важно. Предположим, вы не ездили, потому что не хотели, чтобы ваш автомобиль испытал ужасы зимних дворов, но клиент может подумать, что он просто не заводился.
В то же время, если вам есть, чем гордиться, то об этом надо сказать. Например, если вы никогда не курили в салоне и не позволяли вашим пассажирам, то это — огромный плюс.
Во-первых, свежий запах, во-вторых, на потолке нет копоти, в-третьих, обивка сидений не прожжена. Впрочем, дотошный клиент разглядит все это сам.
В общем, он солирует, вы — отвечаете на вопросы. Отвечаете конкретно, без философских рассуждений и лирических отступлений. Отвечаете и ждете, когда будет задан последний вопрос: «Сколько?». И тут вы назовете сумму. Только не говорите, что за такие деньги клиент лучше машины не найдет. Найдет, если захочет!
Если вы уверены в машине и в цене, то спокойно выслушайте доводы и предложите скидку, ниже которой не опуститесь. Можете не сомневаться, что этот клиент от вас уже не уйдет.
Торопить не надо, предлагать: «Ну, что, будем оформлять покупку» — тоже. Помните, ваша уверенность и немногословность произведут должное впечатление и, скорее всего, в этот же день, машина будет продана.
Интернет-ресурсы
Как продать машину с пробегом?
 |
Максим Иванов Автор статьи Практикующий юрист с 1990 года |
Выставляя на продажу свою машину, каждый хочет сбыть ее быстро и за достойную цену. Однако реализовать авто с пробегом не всегда бывает просто.
Преимущество нового автомобиля основывается на идеальном состоянии транспортного средства. Новая модель не нуждается в проверке ее ходовых качеств. В случае покупки авто у дилерского центра на него распространяются условия гарантийного ремонта.
Подержанный автомобиль такими характеристиками и опциями похвастаться не может. Но реализовать подержанное ТС можно через знакомых или с помощью различных сайтов объявлений. Рассмотрим подробнее, как можно выгодно продать авто с пробегом.
Владелец б/у автомобиля должен грамотно подготовить машину к продаже, в том числе собрать все необходимые документы.
Автомобиль — одно из наиболее сложных технических средств передвижения, где в большей степени оценивается не внешний вид, а ходовые качества. Природные условия беспощадны даже к наиболее технологичным моделям — машина с небольшим пробегом уступает по своим характеристикам более поздней своей версии.
Второй по значимости фактор успешной продажи подержанной машины — юридическая «чистота» документов на нее. Покупателя можно обмануть по телефону, предоставив некорректную информацию, но при личном изучении документов скрыть количество собственников или год выпуска автомобиля невозможно.
Неважно, что движет вами при подаче объявления по продаже собственного авто. В любом случае важно соблюдать предусмотренные ГК РФ правила заключения сделки, чтобы реализовать б/у автомобиль без негативных для себя последствий.
После продажи авто, покупатель вправе взыскать с вас убытки, если обнаружил скрытые дефекты в машине.
Как выгодно продать автомобиль?
Наиболее эффективный метод организации продажи даже на запчасти — следование следующей пошаговой инструкции:
- проведите диагностику авто на выявление недостатков технического состояния;
- при необходимости произведите ремонт или будьте готовы соразмерно снизить цену с учетом выявленных недостатков;
- выберите способ подачи объявления, который позволит охватить наибольшее число потенциальных покупателей (газеты, интернет-площадки и социальные сети, и пр.);
- подготовьте внешний и салонный вид машины — посетите автомойку и химчистку, заберите из салона все личные вещи;
- соберите пакет документов-оригиналов на транспортное средство;
- проверьте отсутствие задолженностей по оплате штрафов за нарушение ПДД с участием вашего автомобиля.
Документы для продажи автомобиля
Пакет обязательных для продажи документов включает в себя:
- ПТС;
- паспорт владельца ТС;
- техпаспорт (свидетельство о регистрации ТС);
- полис ОСАГО;
- договор купли-продажи (ГК РФ предусматривает простую письменную форму договора без необходимости его дополнительной регистрации);
- доверенность на представителя, если автомобиль продает не владелец.
При составлении договора обязательно укажите наименование машины, в противном случае документ будет признан недействительным.
Иными условиями, по которым стороны должны прийти к соглашению, являются стоимость авто и момент перехода прав на него.
После подписания договора и перерегистрации машины на нового владельца, не забудьте оплатить налог на автомобиль до 1 декабря следующего за отчетным годом. Налог начисляется автоматически исходя из срока фактического пользования автомобилем в отчетном году.
Обратите внимание!
Если в течение 10 дней с момента продажи машины новый владелец не произвел перерегистрацию ТС, обратитесь самостоятельно в территориальное подразделение ГИБДД. Так вы исключите риск наложения на вас штрафов по устаревшим данным базы.
Кроме основных требований, предъявляемых к сделке, продавец должен ознакомиться с рядом нюансов, которые влияют на эффективность продажи.
Рейтинг самых продаваемых автомобилей в мире
Автомобильная промышленность достигла такого уровня технического оснащения транспортных средств, что соревнование между концернами вышло на международный уровень. Рейтинг самых продаваемых автомобилей свидетельствует не только о качестве машины, но и о положении конкретной страны на международном экономическом рынке.
Рейтинг не является объективным показателем качества автомобиля, поскольку объемы продаж зависят не только от характеристик, но и от соотношения цена-качество.
Обратите внимание!
Для продажи автомобиля с пробегом изучение сводных таблиц позволяет сформировать потребительские предпочтения и требования к товару.
Общепризнанными лидерами являются Китай, Германия и Япония. Китай обгоняет по продажам, Германия и Япония ежегодно соревнуются за звание производителя года. Самыми популярными моделями в 2017 году стали Toyota Corolla, Ford F-Series и Honda CR-V (продано 183, 147 и 145 тыс. машин соответственно). Также в топ-5 попали Volkswagen Golf и Toyota RAV4.
Еще один критерий продаж, который затрагивает владельцев автомобилей с пробегом, — вероятность угона. Важно оценить, насколько привлекательной для преступления станет конкретная марка машины. Низким показателем отличается Швеция.
Наиболее объективным является рейтинг продаж машин с пробегом. Критерии отбора здесь иные — соотношение цены и состояния автомобиля и пробег. Лидерами неофициальной гонки подержанных авто являются, как ни странно, Россия и Япония. Место нашей страны обусловлено не собственной маркой, а сборкой моделей крупных европейских автопромов.
На первом месте оказался Ford Focus (продано больше 61 тыс. машин), далее идут Toyota Corolla, Hyundai Solaris, Toyota Camry и Renault Logan.
Особенностью рейтинга вторичный автомобилей также является ограниченный выбор моделей авто. С трудом реализуются внедорожники и крупные джипы, которые потребляют повышенное количество топлива из-за большого объема двигателя.
Обратите внимание!
Все указанные показатели внимательно отслеживаются и оцениваются владельцами б/у автомобилей и покупателями как основные факторы, на которые следует обратить внимание при купле-продаже.
Можно ли продать автомобиль, находящийся в кредите?
Приобретение автомобиля — ответственный шаг, требующий больших денежных вложений. Не всегда необходимые на покупку средства есть у гражданина, поэтому приходиться оформлять заем.
Выплата кредита — длительное мероприятие, в течение которого меняются жизненные обстоятельства или отпадает необходимость в данном транспортном средстве. К таким причинам можно отнести:
- отсутствие средств, чтобы погасить долг;
- появилась необходимость покупки нового автомобиля другой марки;
- иные банки предлагают более выгодные условия кредитования.
Что же делать в ситуации, когда необходимо срочно продать автомобиль, находящийся в залоге у банка?
Право на распоряжение машиной, купленной в кредит, остается за вами.
Банку неважно, кто будет выплачивать кредит — вы или новый собственник. Но его позиция зависит от проводимой политики кредитования, и условиями договора продажа машины может быть запрещена.
Обратите внимание!
Владелец авто должен обратиться с заявлением в кредитное учреждение, чтобы получить письменное согласие банка на сделку.
Продажу авто, по которой не выплачен кредит, можно осуществить двумя способами:
-
Это простой и наименее затратный вариант. При продаже машины, оставшаяся часть долга переоформляется на нового собственника. При возможности кредит уплачивается единовременно покупателем, что соразмерно отражается на стоимости сделки.
-
Метод не пользуется популярностью, поскольку на подобные сделки соглашаются не все банки. Замена автомобиля на участок земли или иную недвижимость — долгая процедура составления новых договоров и снятия обременений с машины.
Перед тем, как согласиться на переоформление, рассчитайте фактические затраты, которые в подобных случаях обязан уплатить заемщик.
Рефинансирование кредита — еще один способ снять обременение с машины перед продажей. В случае, когда владелец выплатил значительную часть суммы кредита, он может обратиться за получением нового кредита без условия о залоге. Выбор данного способа зависит от условий рефинансирования и предложений кредитных учреждений.
Обратите внимание!
Продажа автомобиля через салон — гарантия выполнения всех обязательств контрагентом, но цена договора будет ниже, чем на рынке подержанных автомобилей.
Если речь идет о перепродаже б/у автомобиля, находящегося в залоге, это означает, что владелец приобрел авто в официальном салоне. В данном случае салон и кредитное учреждение выступают партнерами. Поэтому можно обратиться в автосалон и продать машину обратно, а за счет вырученных средств погасить остаток кредита.
Как продать машину на запчасти выгодно и быстро?
Продажа машины на запчасти — выход из ситуации, когда больше нет возможности пользоваться автомобилем лично или продать его целиком. Причин в данном случае множество:
- автомобиль неисправен и починить его невозможно, либо стоимость ремонта превышает потенциальную цену, по которой его можно продать впоследствии;
- машина побывала в крупной аварии или тяжелых погодных условиях — даже если внешний вид не сильно пострадал, она может прийти в негодность в ближайшее время под действием коррозии или иных последствий аварии;
- срок эксплуатации транспортного средства превышает все разумные пределы, в связи с чем реализовать его не представляется возможным.
Обратите внимание!
Альтернативным вариантом продажи авто на запчасти посредством разборки является его реализация через посредников, включая интернет-ресурсы.
Вне зависимости от характера причин продажи действия владельца машины сводятся к следующему:
- оценка популярности марки транспортного средства, год выпуска и фактический износ деталей — данные факторы напрямую влияют на стоимость продажи;
- размещение объявления во всех доступных источниках;
- посещение места разборок автотранспорта.
Если важна высокая цена продажи, придется запастись терпением и свободным временем для сравнения цен и условий от разных специализированных организаций.
Самостоятельно продать машину на запчасти — выбор тех владельцев, которые разбираются в устройстве автомобиля и могут снять детали без нанесения им ущерба.
Их реализация с рук является непопулярным методом продажи. Частные продавцы ничем не гарантируют качество детали и не могут подтвердить ее фактический износ документально.
В отличии от купли-продажи автомобиля, продать машину на запчасти без посещения ГИБДД невозможно. В данном случае следует воспользоваться государственной услугой по снятию авто с регистрационного учета по причине его утилизации. Снятие происходит на основании заявления и предварительной записи в территориальное подразделение ГИБДД.
Обратите внимание!
Справка о снятии машины с учета является единственным требованием для продажи ее запчастей.
Продать автомобиль можно в любом виде — новый, подержанный, находящийся в залоге, либо его запчасти. Главное, чтобы были соблюдены требования, предъявляемые к оформлению сделки в каждом конкретном случае.
 |
Людмила Разумова Редактор Практикующий юрист с 2006 года |
Как быстро продать машину: народные приметы и секреты
Чтобы быстрее продать свою машину и при этом не продешевить, можно воспользоваться специальными ритуалами и талисманами. Не помешает также следовать народным приметам и соблюдать торговую магию.
Народные приметы и секреты
Соблюдение народных примет оградит продавца авто от негативной энергетики и позволит затеянному осуществиться как можно быстрее.
Нельзя говорить при машине, что её скоро продадут
Считается, что транспорт — живой организм и он тоже имеет чувства. Поэтому при машине надо следить за своей речью. Запрещается обзывать и ругать свой автомобиль, бить по рулю и колёсам. Машина может обидеться и, например, не завестись при встрече с потенциальным покупателем.
Соблюдать чистоту внутри и снаружи авто
Автомобиль, который нужно продать, обязательно должен быть чистым. И не только потому, что неопрятная машина не понравится покупателям. Грязь притягивает негативную энергетику, которая будет препятствовать продаже авто.
Не свистеть в салоне
Свист считается по народным приметам серьёзным барьером в реализации любого товара. Когда продавец свистит в салоне автомобиля, он отпугивает от себя деньги, а значит продать свою машину в ближайшее время ему не удастся.
Не выкладывать много фотографий
Если объявление о продаже размещается в интернете или газете, достаточно одной-двух фотографий. Всё равно, если возможного покупателя устраивают характеристики и цена, он приедет осмотреть машину лично.
Самого владельца автомобиля или других людей на фото продаваемой машины быть не должно.
Спрятать в салоне монеты
Спрятанные хозяином в салоне автомобиля монеты защитят его от сглаза. Зная этот секрет, продать машину получится быстрее. После завершения сделки забирать деньги нельзя — они должны достаться новому хозяину.
Заговоры и ритуалы
Случается, что соблюдение народных примет не срабатывает, а авто требуется продать побыстрее. Тогда на помощь придут заговоры и ритуалы.
Проводить обряд по привлечению выгодного покупателя должен только владелец транспорта, иначе они не будут обладать магической силой.
Заговор на ключи
Чтобы провести этот обряд, нужно:
- Погрузить в кипящую воду ключи от автомашины.
- Над кипятком сказать: «Как люди без воды, так и другие не смогут без автомобиля».
- Достать ключи, а водой помыть руки незадолго до встречи с покупателем.
Ритуал на мытьё транспорта
Необходимо приготовить моющие средства и святую воду. Хозяин должен тщательно вымыть авто, но не выплёскивать жидкость. «Грязь смываю, машину на торг выставляю. Кто больше даст — тому продам. Пусть купцы приходят один другого богаче».
Вылить воду можно, как только машина будет продана.
Медовый заговор
Этот ритуал следует провести в полночь. Желательно, чтобы не было лунного света.
Проводить его нужно так:
- Наполнить стакан водой.
- Положить туда ключи от авто.
- Добавить ложечку мёда.
- Воду мешать ложкой по часовой стрелке и говорить: «Как медок сладок, так договор гладок. Как медок липуч, так покупатель приставуч. Ключ в замок — покупатель на порог».
- Вынуть ключи и, не вытирая, дать им обсохнуть.
- Обойти машину так, чтобы получился замкнутый круг.
- Вылить воду.
Как использовать торговую магию
Использовать торговую магию необходимо правильно. Следует соблюдать следующие нюансы:
- О проведении обрядов не нужно говорить никому, даже близким людям. Магия предпочитает тишину и секретность.
- Лучше всего действуют ритуалы, проведённые при убывающей Луне. Наиболее удачным днём считается среда. Хорошо подходит также и пятница.
- Нужно искренне верить, что результат будет положительным. Обряд, проведённый ради любопытства, скорее всего, результата не принесёт.
- Необходимо действительно хотеть продать машину.
Любовь к транспортному средству и нежелание с ним расстаться могут затормозить сделку.
Талисманы
Наличие специальных талисманов также ускорит продажу и притянет деньги.
Золотые рыбки
Не менее трёх золотых рыбок надо поселить в новом чистом аквариуме и ежедневно разговаривать с ними, прося об удаче. Талисман должен заработать через 3–4 дня.
Неразменная купюра
Купюру с крупным номиналом следует положить в отдельную ячейку кошелька и не тратить её ни при каких обстоятельствах. Деньги будут приумножать доход продавца и притягивать покупателей.
Ленты
Надо пойти в торговую точку, пообщаться только с продавцом и, не торгуясь, купить две ленточки — красного и зелёного цвета. Зелёную надо повязать на руку под одеждой, чтобы она была незаметна, а красную спрятать в салоне авто. До тех пор, пока ленты на месте, они приманивают людей.
Денежная жаба
Фигурка жабы обязательно должна быть золотой с тремя красными монетками во рту. Её надо попросить о помощи, погладить ей спинку и провести пальцами по монетам. Талисман начнёт действовать спустя примерно неделю.
Смеющийся Будда (Хотей)
Статуэтку Будды следует поставить на переднюю панель машины. Ежедневно не менее 300 раз нужно потирать живот фигурки.
Тот, кто страстно хочет чего-либо, в итоге получает желаемое. Различные магические средства обязательно помогут достигнуть намеченной цели. Как минимум придадут продавцу автомобиля уверенности в удачной сделке.
- Xrizokolla
- Распечатать
Что нельзя говорить при продаже авто: советы от экспертов
Если вы продаете машину, не стоит раскрывать все карточки о ней в своей рекламе. Avtocod.ru опросили экспертов и выяснили что именно не должно быть сказано в рекламном тексте для с успехом продаватьбыть автомобиль.
Александр Сошников, автоблогер:
— Не нужно говорить о недостатках подвески, ДВС и прочего. Например, вы указываете, что сальник протекает коленчатый вал… Но 90% людей не достигают полная диагностика автомобиля — купи сейчас. Повышения вообще забирают практически не глядя.
Или, например, напишитеа такжете что машина зимой не использовалась. У покупателя возникают мысли: «А может, в щи тухлый?» Человек приходит на осмотр и большую часть времени, если кузов в порядке, он покупает машину. Здесь действует принцип «товар-лицо».
5 хитростей, как скрыть дефекты выставленного на продажу авто
Арсений Колесов, дилер:
— Нужно описать только сильные стороны машины а также ни в коем случае не говорите, что он на вас не зарегистрирован. Даже если аккаунт на маме / папе и других родственниках. Ваше объявление мгновенно прокрутится вниз.
Кирилл Арефьев, автоматический селектор:
— При создании объявления не следует указывать точный адрес нахождения автомобиля, так как это может привлечь злоумышленников. Просто укажите улицу или район, ближайшую станцию метро.
Не указыватькушать окончательная цена машины. В нашей стране по привычке следует ожидать торга по каждой проданной машине, добавляя 10-20 тысяч от конечной стоимости машины.
Прикрепляя фото, не следует фотографировать ПТС, СТС и другие документы на авто, так как они могут быть сохранены мошенниками и использованы в личных целях.
Полная и красивая история автомобиля, представленная в описании, привлекает людей, которые копируют ее в объявлениях с другими автомобилями. Пишите кратко, ясно и по существу.
Анастасия Кухлевская
Три проблемы, из-за которых пришло время продать машину
Как правильно торговаться при продаже автомобиля: что говорить и как себя вести
Чтобы продать машину по достойной цене, надо вести себя уверенно. Разговаривать строго, но вежливо, постараться произвести хорошее впечатление. Не стоит быть мрачным или грубым.
Растерянность, скованность и застенчивость дадут контрагенту основание считать, что с ним недостаточно откровенны.
Он откажется от покупки, или решит, что он может навязать свои условия, проявив агрессивность и нахрапистость.
Общие рекомендации по ведению разговора
Нужно постараться создать у покупателя впечатление, что многие хотели бы купить эту машину, но продавцу небезразлично, в какие руки она попадет. Следует заранее подготовиться к разговору, продумать возможные вопросы и ответы на них, чтобы при встрече разговаривать коротко и по делу.
Не рекомендовано связываться с перекупщиками. Их легко узнать по задаваемым вопросам. Обычно они интересуются только ценой автомобиля.
Внимание!
С перекупщиками лучше не вести дело, поскольку продать таким людям свою машину за достойные деньги не получится.
При разговоре по телефону с желающими купить машину следует учитывать, что большинство вопросов, которые будет задавать потенциальный соискатель продублируют информацию из объявления от продажи машины. Цель:
- разобраться, не обманывает ли продавец;
- не будут ли отличаться ответы по телефону от сведений из объявления.
Приемы, которые помогут
Нужно договориться о встрече. Все подробности сделки обсуждаются там. Предлагаем ряд советов, которые следует принять к сведению при ведении телефонных переговоров с потенциальными покупателями:
- На вопрос о причинах продажи машины не надо говорить о стоимости ее обслуживания или о том, что срочно требуются деньги. Лучше сказать, что хотели бы приобрести, например, внедорожник или спортивный автомобиль.
- Если возникнет вопрос о том, попадал ли автомобиль в аварию, то лучше честно рассказать о повреждениях и о том, как они были получены. Обычно таким вопросом проверяют, честен ли продавец. Если при личной встрече обнаружатся детали и обстоятельства, которые были скрыты продавцом, можно потерять клиента.
- Не стоит начинать торговаться при телефонном разговоре. Нужно настаивать на том, что обсуждать окончательную цену можно только после осмотра машины.
Рекомендуем постараться при согласовании места встречи учитывать интересы соискателя. Не отказывать ему в поездке в автосервис для проверки автомобиля, если он готов оплатить стоимость диагностики.
Но, при этом, не следует соглашаться на предложение осмотреть автомобиль в автосервисе на другом конце города. Это может оказаться компания, где работают его знакомые автомеханики, которые постараются помочь максимально сбить цену.
Кроме того, согласие ехать так далеко, чтобы показать ТС, может натолкнуть покупателя на мысль, что продавец торопится и будет готов продать своего стального друга дешево.
Совет!
Полезно иметь с собой паспорт и документы на машину. По первому требованию их нужно предъявить потенциальному контрагенту.
Не следует назначать встречу на вечернее время. Необходимость производить осмотр в темноте может отпугнуть человека, который посчитает, что ему подсовывают плохую машину в надежде, что он не заметит недостатки.
При встрече полезно провести мини-презентацию ТС. Постараться, чтобы именно эта машина ему запомнилась среди тех, которые он уже видел. Можно рассказать, чем эта модель лучше других марок. Полезно отметить, в каких условиях производилась эксплуатация, когда и что ремонтировали. При этом, говорить не спеша, чтобы не мешать покупателю рассмотреть машину спокойно.
Однако, давать соискателю возможность прокатиться за рулем не стоит. Лучше будет посадить его рядом и покатать. Не следует лихачить, перекручивать двигатель и резко тормозить, чтобы не случилось какой-нибудь неприятной неожиданности как-раз в момент показа, а также чтобы покупатель не подумал, что автомобиль не в самой лучшей форме из-за стиля вождения прежнего владельца.
Нужно выбрать правильный стиль вождения с учетом сильных и слабых сторон своего автомобиля. Например:
- если подвеска достаточно сильно изношена, нужно избегать резких маневров, неровных участков дорог;
- отличное состояние подвески можно показать, преодолев яму приличных размеров.
Торговаться надо обязательно даже из тех соображений, что, согласившись сразу на низкую цену, можно вызвать у покупателя подозрения относительно качества продаваемой машины. Если первоначальная стоимость была установлена с надбавкой, то можно уступать, но понемногу. Можно при этом ссылаться на то, что для своего возраста автомобиль пребывает в хорошем состоянии.
В случае достижения договоренности о продаже, обязательно надо получить задаток. Это будет являться гарантией того, что сделка не сорвется, и покупатель не изменит свои планы.
Что нельзя говорить при продаже авто
Заключая сделку любого рода, необходимо знать этикет ведения «переговоров». Также не стоит забывать о клише, которые лучше не говорить.
Определённые фразы считаются заезженными и не принесут вам никакой пользы, если вообще не заставят покупателя сомневаться в вашем товаре- автомобиле.
Разберем список фраз, которые нельзя говорить при продаже авто.
Не бита, не крашена
Большинство автомобилей на вторичном рынке были повторно окрашены, даже если не бывали в ДТП, потому что свежесть кузова после сколов и царапин все же возобновить хочется.
Все бы нечего, но если покупатель начнёт проверять и увидит, что машина крашена, он начнёт сомневаться в других — более важных деталях.
Перекупам/автосалонам не беспокоить
Когда авто выставляется на продажу, первые, кто на него клюют, так это именно перекупы или автосалоны. У покупателя может возникнуть мысль по поводу того, что вы уже не раз выставляете свое авто на продажу, что говорит о следующем: либо оно плохого качества, и его никто не хочет брать, либо вы сами поскорее хотите избавиться от ненавистной машины.
Бабушка по выходным в церковь ездила
Этой фразой вы моментально ставите под сомнение вашу честность. Здесь фигурирует подтекст- маленький пробег у авто, а что если покупатель проверит по истории, ПТС и другим показателям, заметив, что пробег далеко немаленький?
Владел пять лет и ничего не делал
- Здесь вы как будто бы хотите сказать что автомобиль настолько надежен и хорош, что за пятилетку ни разу не сломался и не нуждался в починке.
- Но каждый водитель знает о том, что любой автомобиль нуждается в регулярном обслуживании и прохождении ТО, без всего этого он просто выйдет из строя.
- Рекомендуем сказать следующее: «Делал все ТО своевременно», если оно действительно так.
Третья в семье
Тут вы говорите о том, что авто используется редко, от такого ожидаешь хорошее техническое состояние, но что если это не так? Придётся оправдываться перед покупателем, а его доверие вряд ли восстановиться.
Если авто действительно третье и оно в хорошем техническом состоянии, то фраза рабочая.
Рекомендуем быть осторожнее с таким заявлением.
Сел — поехал
Так обычно говорят перекупы. Однако опытные автовладельцы понимают, что машина после покупки со вторички нуждается в обновлении расходников и прочих трат.
Обычно те, кто так говорит, хочет побыстрее продать автомобиль, зная о его глобальных проблемах.
Если вы читаете эту статью как покупатель, рекомендуем после этой фразы провести диагностику авто.
В машине не ели, не пили, не курили
- Вроде ничего плохого в фразе нет, если вы действительно со всей ответственностью подходили к поддержанию чистоты и гигене в авто.
- Но если вы знаете за собой «косяки», и при осмотре авто клиент учует, например, явный запаха табака, которым пропитан весь салон, как будете оправдываться и за это и за то, что он узреть ещё?
- Ведь если вы обманули один раз, покупатель будет более внимательным и придирчивым.
Почему нельзя говорить машине о её продаже, правда лои это?
В машине тоже есть душа, она живая. Сроднившись, с ней рано или поздно приходится расставаться. Но как это правильно сделать и нужно ли «прощаться» со старым автомобилем? А главное – можно ли заранее говорить машине о её скорой продаже?
Автомобиль живой и он всё чувствует!
Купив когда-то новенькое «лакшери»-авто, никто из нас и не подозревал, насколько родным и любимым оно станет. Машинка каким-то загадочным образом чувствует, как к ней относится хозяин, и относится к нему так же. Это проявляется во многом — ничего нигде не скрипит, не стучит, не ломается, нет «закидонов»…
Вообще, в салоне автомобиля нельзя плохо говорить о нём, иначе он отплатит капризами.
Это и есть доброе отношение ТС к владельцу, так называемая «любовь» – ему никто за рулём больше не нужен. Машина очень тяжело (или долго) подстраивается под стиль вождения другого водителя, ведь она привыкла к тому единственному, от которого «машинное сердце» бьётся чаще.
Кто-то ещё скажет, что у авто нет души и чувств? И это всё бредни? Тогда у меня есть пример из жизни. Одна моя знакомая пара, условно назовём их Сашей и Машей, 5 лет назад купила шкоду.
Маша не хотела эту марку и модель, ей она не нравилась, зато Саша грезил. Он любил свою Шкоду и ласково называл её «малышкой». Год назад Маша сдала на права, но до сих пор она не может найти общий язык с Сашиной «малышкой».
Когда за рулём Саша – она просто «летит», а с Машей «тарахтит». Вот и делайте вывод.
Правда ли, что машине лучше не говорить о том, что продаёшь её
Так вот, о чём я… О душе и чувствах авто.
Но вот пришло время менять машину, как бы ни была она хороша – вы чувствуете, что пора! Вышла модель в новом кузове, разонравился цвет, хотите выглядеть посолиднее… Причин может быть много. Неважно, что именно подталкивает к «замене», важно, как теперь поступить.
Запомните одну простую, но очень важную вещь: автомобиль привязывается к хозяину и при малейшем намёке на продажу начинает «хулиганить».
Как это проявляется: поломка, изменение поведения и пр.
А теперь представьте себя на её месте: столько лет служить верой и правдой, а потом «бац» — и «я тебя продаю». Обида, боль, предательство…
Один мой знакомый меняет автомобили, как перчатки, так вот, все они перед продажей как-то чувствуют это и ведут себя непредсказуемо, словами такое не опишешь.
Поэтому скажу однозначно — при продаже машины (выставлении на продажу) в присутствии авто ни внутри, ни рядом с ним ни в коем случае нельзя говорить о скорой продаже. Иначе жди беды!
О покупке нового автомобиля в старом тоже лучше не говорить!
Нужно ли как-то прощаться с машиной при её продаже
Эта палка о двух концах. Если машине не сказать о продаже, то она может постоянно ломаться у нового хозяина. Так, отец друга продал знакомому, Андрею, свой Шевроле, не сказав машинке ни слова.
Так Андрюха потом целый месяц мучился, пока у машины было «привыкание». Никак не хотела его возить – 10 км за месяц и то не намотали. Столько проблем: то одно поменяет, то другое.
Зато потом они сроднились, видимо, машина смирилась, что её продали, и решила подружиться с новым хозяином.
Поэтому сразу встаёт справедливый вопрос – как правильно поступить: сказать или промолчать?
Я считаю, что правильнее всего будет сказать машине правду после удачного совершения сделки. Когда договор заключён, подойдите к машине, объясните ситуацию, возможно, попросите прощения и, главное, скажите, чтобы любила нового хозяина и не капризничала. Заберите на память какую-нибудь вещь в новую машину, например игрушку, которая всегда «жила» в старом транспортном средстве.
Не советую сообщать новости о продаже перед поездкой к месту заключения сделки – иначе можно не доехать.
Что будет, если сказать машине о её продаже заранее
Возможно, кто-нибудь подумает, что это всё ерунда, но в жизни столько примеров!
Так, моя подруга очень обидела машину, сказав о том, что та ей надоела, да вдобавок ещё и пнула по колесу. Вот здесь-то и началось самое интересное – машина стала «барахлить». Намучилась она тогда сильно, у автомехаников была чаще, чем дома.
Ваше право – верить в это или нет. Но я бы не стала говорить в машине о её продаже или возможной замене. Поспрашивайте у знакомых, наверняка у них на этот счёт есть своё мнение. А что об этом думаете вы?
Чего нельзя говорить продавцу при покупке автомобиля
- При покупке автомобиля мы должны быть осторожны с тем, что мы говорим, продавцы могут использовать то, что мы говорим, чтобы убедить нас купить автомобиль, который нам на самом деле не нужен или который нам не нужен.
- Покупка нового автомобиля не должна быть легкомысленным решением, напротив, она должна быть частью тщательного исследовательского процесса, который должен завершиться наилучшей сделкой.
- Переговоры о новом автомобиле начинаются с некоторых исследований, а также с осторожностью в отношении того, что вы покупаете, и не позволяйте продавцу отговорить вас от этого.
- Но сегодня мы поделимся с вами 5 вещами, которые вы не должны говорить при покупке нового автомобиля.
- Говоря вещи, вы можете упустить выгодные предложения и скидки, которые продавцы делают, когда потенциальный покупатель колеблется.
1.- Укажите, сколько вы готовы заплатить или изменить
Прежде чем отправиться в автосалон, обязательно узнайте, какова текущая стоимость вашего автомобиля, потому что, если вы планируете его поменять или продать, не стоит не знать, во сколько он оценивается. Веб-сайты, которые определяют стоимость автомобиля, такие как Kelley Blue Book (KBB), бесплатны и помогают в этом процессе.
2.- Я люблю эту машину
Теперь продавец знает, что ему нужна машина, и все, что ему нужно сделать, это найти способ продать ее вам как можно дороже. Согласно Tampa Bay Times, лучше всего не проявлять никаких признаков интереса, вести себя нормально и даже нерешительно, чтобы продавец предлагал распродажи и скидки.
3.- Прокомментируйте свой предыдущий контракт
Когда вы сообщаете продавцу о своем предыдущем контракте или, что еще хуже, когда он истекает, вы оставляете окно открытым для продавца, чтобы воспользоваться возможностью быстро продать вам сделку, не думая о предложениях, которые могут появиться в ближайшие несколько лет, дней. Кроме того, окончание финансового контракта показывает, что у вас хорошая кредитная история или что вы являетесь постоянным клиентом, который выполняет свои обязательства, поэтому вам не нужен более дорогой или более длительный контракт.
4.- Ваш точный бюджет
Мало того, что продавец теперь знает тип автомобиля, который он может вам продать, но он, вероятно, не будет учить вас или продавать вам более дешевые автомобили, зная, что ваш бюджет может купить более дорогой автомобиль.
5.- Мне просто нужно…
Старайтесь расширять свои возможности, а не закрывать их. Возможно, ваша цель — купить вместительный внедорожник, но продажи компактных автомобилей имеют тенденцию снижаться в течение всего года. Изучите возможности дилера и попробуйте посмотреть несколько моделей, прежде чем сказать «мне это не нужно».
: